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纸做的凳子你敢买?他做的纸家具登上央视,年销千万

西斯科创业营 2019-04-13 08:29:34

作者丨百匠君

来源丨吴晓波频道(ID:wuxiaobopd)





办公室收到一份特别的礼物。


打开包裹,将两块竹制面板拉展开来,蜂窝型的纸板逐渐舒展,围成了圆纸凳。这样轻巧纤细的小玩意儿,能坐吗?分量最重的小伙伴在一片怂恿中,心一横,眼睛一闭,直接坐了上去……十分安稳。


后来,公司开会、聊天、下午茶,这个蜂窝结构的纸凳被搬来搬去,成了抢手货。不用的时候,收起它,放在架上,仿佛一本未打开的书。


从北漂到深圳

不堪平庸,卷“纸”重来


这个故事,开始于北漂。


2006年,刚刚毕业的男青年刘江华,蜗居在北京的出租房里。窄小的出租房只有一床一桌,偶尔来个客人,站也不是,坐也不是,显得零落而寒碜。想配点家具,没地方放,碰上搬家,笨重的家具更成了鸡肋,留之无用,弃之可惜。


当时的市面上,已经有瓦楞纸手工制作的轻便纸家具,他买了一些回来试用。它们丑丑的模样让人提不起兴趣,也经不起重压,有时稍微用力,它就报废了。


钟爱创意、不怕折腾的刘江华像着了迷,一头钻进去,想自己做出美观耐用的纸家具。他一个人在北京郊区的工厂“晃荡”,拉了一面包车的纸回来,没有窗户的出租屋里开始研究。可惜,软趴趴、不承重、不能沾水似乎是纸家具的通病,无计可施。


他无意间发现,从厂家拉回的纸板原材料中,有一些纸板原材料像风琴一般,能伸缩自如。他脑中冒出了一个大胆的想法——如果家具可以像风琴一样折叠呢?



从手风琴和蜂巢结构获得灵感,几个月里就废掉了两吨的原材料,他终于研制出了带着蜂窝正六边形结构的纸:这种纸受力稳定,有着超乎想象的承载力和拉伸比。



这样的纸做出来的家具,收起来只有一本书的大小,放在屋里不占地方,打开却能随意拉伸、弯曲,L型、S型、圆形……随着长短和曲线的变换,既是座椅,也是一场小小的艺术Show。



然而,市面上更多的还是怀疑的声音:“一压就会坏吧!”“也就是个摆设,木头家具才实用”“怎么收拾呢,沾了水就软?”……创业2年半,在经济压力和父母强烈的反对下,这场创业只能夭折。


背着一大笔债,心灰意懒的刘江华受师兄邀请,去了深圳,开始朝九晚五的生活。时间呼啸,随时准备刮走那些摇摇欲坠的梦想。


直到2013年,市面上也没有出现类似的风琴纸家具。刘江华的内心又开始“蠢蠢欲动”。或许,梦想总能借着勇气和不甘,卷“纸”重来。


不做凡夫俗“纸”

把生活折叠成想象中的形状


在妻子李晓的支持下,刘江华找来朋友,拉来资金,创立十八纸品牌。


感念妻子李晓一路的相互扶持、支持创业,刘江华将妻子的姓氏“李”拆分成“十八子”,再结合风琴式纸家具“十八变”、“九曲十八弯”等特性,谐音取名“十八纸”。十八纸的品牌名背后,暗藏着一对恋人的岁月与深情。



刚开始,为了节省开支,他们在工业区租了一个小房子。找材料、制作、打包,两个人都亲力亲为。没有电梯,两个人肩扛手提,将一两吨的纸板原材料搬到顶楼……“特别累的时候,老婆抱着我哭,哭完了还得做下去。”



为了让纸家具更为防水耐用,刘江华反复试验,从最初的回收废纸到现在的全进口原浆,从短纤维到长纤维,最终才选定加厚加韧的特质防水牛皮纸。


为了打破大众“不经压”的印象,让纸家具“硬气”起来,刘江华对蜂巢正六边形设计进行升级,从单一的孔径变成不同产品采用不同孔径,让纸家具虽然看起来单薄,其实毫不脆弱,拥有300kg的单人承载力。就算是大胖子也能安安稳稳地坐在上面,丝毫不必担心“整段垮掉”。



纸张间的胶接,刘江华一直坚持用环保、无异味的植物淀粉胶水。一次没留神,厂家用了有气味的胶水。搬到仓库,味道特别熏人,刘江华直接就把这批货撤了。


一沓一沓的稿纸、不断的实验、来回折腾寻找加工厂、漫长的产品改良……在这些纸张中,他们倾注了所有的心血与想象力,将它与凡夫俗“纸”区别开来,把生活折叠成想象中的形状。



最具可塑性的不是纸

而是我们的想象力


从一只纸凳开始,刘江华开始各种创意和跨界:


2014年,十八纸登陆《快乐大本营》,在节目中,54个人同时坐上定制的纸沙发,一时间网友们纷纷打听纸沙发的名字;央视的节目《交换空间》也用上了他家的产品。



《战狼2》大爆的时候,他们合作电影推出了迷彩纸凳。一身军绿,让大批迷彩迷高呼过瘾!



如今,十八纸已获得德国IF大奖、两项PCT国际专利、上海创博会金奖……大奖拿到手软;屡次亮相于北京国际设计周、上海国际家具展、广州设计周等关于创意、家居的展会;并出口英、德、日、美等十几个国家。


“我们的纸家具是不定型的,愿大家的生活也是不定型的,将日子叠成了想象中的模样。”


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