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结交高含金量的朋友

说话技巧 2019-03-15 14:48:06

说话技巧说话改变命运,口才决定人生!一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。古今中外成功者无不拥有高超的演讲才能。(微信号:jiqiao233)


结交高含金量的朋友

自己走百步,不如贵人扶你走一步。30的男人,一定要多结交高含金量的“重量级人物”,这样才能在人生路上左右逢源,立于不败之地!


你与盖茨之间相隔几个人你与盖茨之间相隔几个人?换一个问法,你通过几个人可以认识比尔?盖茨?如果说是六个人,你可能会不相信。哈佛大学心理学教授StanleyMilgram1967年提出“六度分隔”理论——“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”你也许不认识盖茨,但是你只需要通过六个人就可以结识他。但现实当中很多人总是苦于找不到社会关系,也不知道如何改善这种尴尬的局面。世界上任何地方的两个人都最多只有六个人距离,不管这两个人相差多远,或者多么的遥不可及。实际上,每个人都有足够的社会关系潜力,只是你没有开掘罢了!


西方有句谚语说:“每个人距总统只有6个人的距离。”这句话非常有道理:你认识一些人,而这些人又会有他们认识的另外一些人,这另外一些人又有与你不同的人际关系……这种连锁反应一直会延续无止境。可以相信,总有一个人会认识总统。


每个人的关系网都比自己现实中得到的要广大得多,你之所以不满意你现在的状况,就是因为你没有挖掘自己的人际潜力。你实际上所拥有的人际网络,可以延伸到与你经常联系的人之外,包括你与之共同工作或曾经一起工作的人,以前的同学、校友、老乡、朋友,还有你遇到过的小孩的父母及亲戚,你参加会议时所遇到的人,甚至是和你同走在一条路上的行人。


这些人都是你的“网络成员”或者是“潜在的网络成员”。看看吧,你的关系网络有多么丰富,怎么会感叹自己认识的人少呢?也许你会说,这又怎么为自己所利用?是的,必须要为自己所利用才有价值,否则没有任何意义。为此,我们应该怎么做呢?首先找出你认识并有业务联系的每个人,并做一个能使你最有效地利用这些关系的计划。你可以让这些人帮你打电话,向一些有用的人物介绍你,或者让这些人向你介绍某一特定领域的一些关系。


你也可以给这些人写封信,让他们帮你一些忙(注意!当你将这些信寄出时,附上一个写上你自己地址的回邮信封。这样更能表达诚意,别人给你回信的可能性也大大增加)


当然,在行动之前,你一定得清楚你的目的。比如,你想在哪个领域多学些知识和经验?然后再把所有可能利用的潜在资源都写出来,不要有疏忽或遗漏,尽自己最大可能性去挖掘自己的人际关系网。


在平时和别人交往的时候,你要不断地与他们交流,询问他们是否认识某一领域的人。他们的提示往往又会使你认识更多的人,然后再从这些新的人名中延伸开来,一直不停,总有一天你会找到你想要找的人。如果你想更节省时间,那就直接去和这位你想接触的人联系。通过媒体或者给他写封信,或者打电话,要不发电子邮件,最直接的就是亲自拜访。这个方法一般都比较有效。


当然,不要抱着投机心态。要明白,拓展和建立牢固的关系,必须有多年的时间和精力投入,并且始终保持对这方面的敏感,才能够逐渐得到你想要的东西。有的人面子很薄,羞于向认识的人提出请求。不要害怕!如果你不请他们帮你介绍更多的关系,他们绝不会主动来帮助你!记住,你和比尔?盖茨之间只隔了6个人,你和世界上任何一个成功的人之间的距离也只有这么远!朋友相助,麻雀也能变凤凰有句话说,你想成为什么样的人,就和什么样的人在一起。想成为健康的人,那你就和健康的人在一起,因为他会告诉你保养身体的知识;想成为快乐的人,就和快乐的人在一起,因为他会告诉你如何拥有积极的心态。


同样,如果跟“高含金量”的朋友在一起,久而久之你自身的含金量也提高了,也许就能从一只不起眼的小麻雀变成人人瞩目的金凤凰。


香港有名的实业家李景全,就是一个得朋友相助而成为富人的典型。从一个一文不名的穷人,到成为香港小有名气的实业家,李景全的成功之路给了穷人许多启示。


李景全的建超实业公司,每年的营业额达7000万港元以上。当年独立门户时,李景全只有18岁,他在创业历程中曾得到朋友曾文忠的帮助。最初,不到18岁的李景全辍学开始了给人打工的生涯。

第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员。名为推销,实际上就是一个送货员。他在这干了一年,但却接触了很多电脑行家,其中就包括曾文忠。在工作期间,他逐渐对电脑业产生了兴趣,想自己创业当老板。于是拿出2万元积蓄和别人开了一家小型工厂,专替电脑商装嵌电脑界面板。


但由于经验不足,加上合伙人的轻视,李景全和合伙人分道扬镇。最后,李景全只好退还合伙人2万元股钱,从此该工厂归他一人所有。此时公司已经欠债20多万元!但李景全并没有被打垮,而是以积极的心态面对。他找来一帮同学帮忙,短短时间,公司每月的交易额达到50万元,半年后就把所有的债务还清了。


尽管如此,公司此后的业绩却一直平平,直到遇到朋友曾文忠。曾文忠这时已经成为香港有名的电脑商。1985年,他的海洋电脑公司有意扩展业务,希望设厂进行生产。他就想到以前认识的李景全。曾文忠认为李景全年轻有朝气,与他合作可以放心。而李景全正想企业能有个大的突破,于是双方签下合作协议,正式成为合作伙伴。之后,在曾文忠的支持下,李景全的公司业务蒸蒸日上。


几年后他到深圳设厂,将台湾的业务也抢过来不少。到1990年,工厂营业额已近7000万港元,成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。


李景全的成功,就是朋友曾文忠起了很大的作用。试想,如果李景全没有遇到曾文忠,那么,李景全即使会成功,也不可能那么快。气球飞不起来,是因为它没有被打气;一个人生命中如果没有朋友相助,道路就会变得艰辛。放眼天下成功人士,在他们奋斗的过程中,都曾得到过“高含金量”朋友的支持,正因如此,他们才度过了人生中最艰难的时期,缩短了创业的时间,走向了辉煌。对于一个渴望成功的人来说,“高含金量”朋友可谓生命中的一个支点,凭着它,可以轻松撬起不轻松的人生,让自己的生命绽放美丽之花。把握你生命中的“贵人”积累人脉的目的无非是希望自己在关键时刻得到帮助,能助我们一臂之力的人,我们称之为贵人。虽然贵人身上并没有贴标签,我们不能将其一眼认出,但是,他存在于我们生命的每个阶段,等着我们去发现和挖掘。那么,如何寻找你生命中的贵人呢?


1要做一个积极参与的人,而非旁观者能够对你有所帮助的人,不是毫无机缘地就会出现,他需要你用心去寻找,需要积极主动地投入和参与。


周芸与陈思思同一所大学印刷专业毕业,毕业后两人又同时签约在一家公司。原指望能成为办公室中的一员,可是万万没有想到,公司培育人才的方式规定,新来的大学生必须先到车间工作一年后方可调至办公室。两人从师兄师姐那打听到,车间工作比想象中的还辛苦:轰鸣的机器声,刺鼻的油墨味,白晚班12小时连班倒,周末还得经常加班。男生在那都很难撑一年,更别说细皮嫩肉的女生了。两人一听顿时对未来失去了信心,同时,也开始动脑筋想法子改变这种传统。要改变传统自然不是容易的事情,两人琢磨了很久,想到一定得找个贵人帮忙。可是找谁呢?周芸盯住了公司生产总监邓总作自己的贵人。新生进入公司经过一个月的入职培训后,董事长请吃饭,慰劳刚刚结束军训的大学生,同时鼓励大家迎接即将开始的工作,公司各事业部老总也出席了晚宴。周芸看准机会,坐到了自己未来老板邓总的旁边。2个小时的饭局,周芸成功的让生产总监记住了自己的名字。第二天,就有人对她说,邓总请她去办公室一趟,她忐忑不安地去了。


邓总大约40多岁,看起来非常和善,他问了周芸一些在学校时的情况,以及她对公司的看法和对未来的设想,最后,她说:“小周啊,我看你很机灵,有潜力,我这办公室的秘书刚刚走了,你就接替他的职位吧。”周芸简直不敢相信自己的耳朵,她嗫嚅着说:“我?……”邓总说:“好好干,我相信你能行!”陈思思也使出了找贵人相助的方法,但她找的是负责他们新人培训的人力资源部培训主任。入职培训时,组织培训的人员问到个人职业生涯规划,陈思思就直接坦言,要从事人力资源工作。一个月的入职培训期间,陈思思也常常主动帮忙布置培训室,收集大学生们的各种需求信息反馈给培训主任,俨然一个小跟班。没过几天,人力资源部的经理找她过去,和她闲聊了一会儿,之后又问她,现在培训主任下面空缺一个职位,问她愿不愿意过来,陈思思欣喜若狂,满口答应,人力资源部经理说,那下午就过来上班吧。那天晚上,周芸和陈思思找了个饭店庆祝胜利,虽然她们没敢请公司生产总监邓总和人力资源部培训主任,但是她们还是在桌子上摆了两副碗筷,以示对这两位贵人的感谢。


2投其所好找贵人纽约有家著名的面包公司——迪巴诺公司,可是纽约的一家大饭店却一直未向它订购面包。4年来,迪巴诺每星期必去拜访大饭店经理一次,也参加他所举行的会议,甚至以客人的身份住进大饭店。不论他采取正面攻势,还是旁敲侧击,这家大饭店仍是丝毫不为所动。这家饭店的行为,反倒激起了迪巴诺的斗志。他下定决心,一定要让这家饭店买自己的面包。他改变策略,开始调查这家饭店经理所感兴趣的事情。不久,他发现这位经理是美国饭店协会的会员,而且由于热心协会的事,还担任了国家饭店协会的会长。以后,凡协会召开的会议,不管在何地举行,迪巴诺都乘飞机赶去。

当迪巴诺再去拜访这位饭店经理时,就以协会为话题,果然引起了他的兴趣,他眼里发着光,和迪巴诺谈了半个多小时关于协会的事情,还口口声声说这个协会给他带来无穷的乐趣。他又极力邀请迪巴诺参加。整个谈话过程,迪巴诺丝毫没有提到面包的事情。几天后,饭店的采购部门来了一个电话,让迪巴诺立刻把面包样品和价格表送去。这样,迪巴诺做成了一笔大买卖。迪巴诺面包虽然是远近驰名的,但迪巴诺的长期攻势并未见成效,最后单凭与饭店经理闲聊对方有兴致的事,形势却大为改观。这就是投其所好的绝妙之处,在使自己被对方认同并喜爱后更容易达到目的。


3扩大接触面以求贵人人与人之间偶尔的相遇是经常的,但是遇到能助自己一臂之力的贵人却不是一件容易的事情。所以,你可以通过扩大自己的接触面来寻找贵人,比如多参加一些宴会。因为在一些高级的宴会上通常都是“贵人”的集合地。但是,要明白贵人是不会轻易发现的,只要能结识一位这样的人物,就应该认为是当日的大收获。甚至是出席这类聚会10次,只要能遇上一位有利人物就具有充分意义。你还应该注意,在宴会或研习会上,那些大人物通常不会逗留到最后。至于那些在正式宴会举行的后续聚会上,来回流连的人,他们也绝对不会是你所要找的贵人。


当然,宴会后的交往也很重要,因为在宴会上毕竟不能完全了解彼此,而且在宴会上你也并不能认定某个人就是你的贵人。这就需要你在以后的日常生活中,多花一些时间去接触和了解对方,同时也给对方机会认识自己。如果对方是一个“大人物”,并且对你比较欣赏,在以后的日子里,他就很有可能成为你的贵人。


此外,找贵人时有两点还需要注意:

1不要舍近求远。离你最近的人了解你是最多的,他更能知道你“好用”还是“不好用”,所以,他的推荐往往成功率较大。


2不要自恃贵人撑腰而招惹祸根。这在很多古装剧中都有出现。新进秀女、才人无意中得到皇上的关注,这时厄运往往就来了!在她们还没得到皇上宠幸之前,妃嫔们就会先下毒手。在生意场上也一样,拉拢到高层这一类贵人时,切忌张扬,以免遭人忌恨。30岁的男人,一定要善于积累做大事的人脉资本。平时注意开发潜在的贵人,这样当自己遇到困难时,才能左右逢源,而不至孤立无援。结交可优势互补的朋友孔子曾说:“三人行,必有我师。”生意场上,不能只结交同一类型的朋友,“三教九流”都要有所认识,因为每个人都有所长,也都有所短。与更多的人交往,才有助于优势互补,共同进步。


要想结交到优势互补的朋友,我们需要注意点什么呢?


1看重一点,不及其余所谓“看重一点,不及其余”的意思就是说,对方可能不如你,在很多方面也很普通,但却有一点非常突出,也正是你所欣赏的,那你们就可以作朋友。比如说,对方做事效率不高,反应也不够灵敏,但他非常有毅力,做事从来不虎头蛇尾,善始善终,而这一点正是你所缺乏的。和这样的人交朋友,你就会从毅力方面受到鼓舞和鞭策,你们之间相互监督,就能弥补你这方面的缺陷。而对于朋友其他方面的缺点,你要警惕,不要让他传染给你!如果你主动帮助他摆脱缺点,你们就算是优势互补了。甚至,你还可以结交一些所谓后进的朋友,或者性格和你不一样的朋友。不仅只限于与自己同一文化层次、同一专业行当的人交际,还应发展与不同文化层次、行业的人交际。


2不要忽视忘年交年轻和年长是一个人永远也无法同时拥有的东西。但他们都有各自的好处,如果能把这两点结合起来,那真是最完美不过了。年轻人和老年人在思想、感情、思维方法和心理品质上有较大差异,但是这些差异都是彼此的独特之处,有优点也有不足,但我们需要的是取长补短,优势互补。年轻人的性格如一匹野马,藐视既往,头脑灵活,容易接受新事物,勇于改革和实践,但他们在做事的时候往往缺乏理性精神,不去估量实际的条件和可能性,结果常常因浮躁而失败。老年人思考成熟,逻辑缜密,经验丰富,对待事物有比较客观冷静的态度,但是有时候会瞻前顾后,缺乏勇气,议论多于果断。为了事后不后悔,宁愿事前不冒险。而忘年交正好把两者的优点结合起来,这样年轻人就可以从老年人身上学到坚定的志向、丰富的经验、深远的谋略和深沉的感情。而老年人也可以从年轻人那里找到自己的勇气和果断。如果你是一位老人,在你的人际圈子中,年轻人是必不可少的;如果你是一个年轻人,你的朋友中也应该有几位老年人。


3博采众长在这个世界上,没有一无是处的人,任何一个人身上,一定会有你所不具有的东西。我们交朋友的目的,就是让自己进步。如果你自己某方面有缺陷,而另外一个人在这方面表现得很优秀,你就应该去主动和他成为朋友。其实,决定交往对象范围的主要因素,就是“需要的互补性”,所谓“缺什么就补什么”。通过向优秀的人学习,而弥补了自己缺陷,给自己打破了各种无形的界限,让自己的能力进一步拓展。


可以想象,如果两个人在各自的领域,老死不相往来,那么两个人的能力,永远也得不到交换,你们两个人的能力永远只是两个人能力之和。而如果你们之间成了朋友,并彼此交流和互换能力,那么你们两个人的能力就变成了两个人能力之积,它呈几何倍数增加!借助网络,扩张朋友圈网络好比一条八脚章鱼,每时每刻都在不停地集合、交错。电子邮件、QQ、MSN、博客、论坛,甚至网络电话等高科技手段,大大缩短了人与人之间的距离,改变了人与人交往的常规方式,使一切不可能变为可能,也使得人际交流的成本变得更低。只是我们常常不自知、不在意,和潜在的朋友、客户擦身而过!这不能不让人叹惋可惜。那么如何化惋惜为惊喜在网络上寻找朋友,扩大自己的交际圈呢?


1频发电子邮件,增进友情有了电子邮件,朋友之间几乎可以随时通信,来表达彼此之间的问候,没有了等待,没有了手写信费尽周折的投递麻烦。更为诱人的是,这些电子邮件不仅可以是文字,而且可以以图像、声音的形式来传递。这是任何传统的方式也无法相比的。正是由于电子邮件的使用简易、投递迅速、收费低廉,易于保存、全球畅通无阻,使得电子邮件被广泛地应用,更让我们和朋友之间有了一个随时沟通的工具。每当逢年过节的时候,你可能抽不出时间去亲自看望朋友,但是你可以用邮件发一个你亲自制作的电子贺卡,同样当朋友时日的时候,你同样可以这样做,或者你也可以录制一段祝福的视频,用邮件发过去。相信,即时你不亲自到场,你的朋友也能感受到你那浓浓的情意。


2QQ、MSN使你四海皆兄弟QQ、MSN的出现让人与人之间的心理距离彻底拉近,无论你们相隔多远,都像近在咫尺,真正实现了“四海之内皆兄弟”。在日常生活中人们的交流都比较慎重,不会轻易地暴露自己的思想。而在网上则不然,网上聊天可以直达对方的内心,是心与心的交流。在网上聊天,你完全能够放肆地张扬个性,任意地展现自我——招摇一些无妨,狂妄一些可以,潇洒一些更没的说。网络里的我们个性鲜明,神采飞扬,喜怒哀乐,酣畅淋漓,无拘无束。正因展示了真性情,没有了现实生活中的世俗顾忌,反倒让我们更容易找到志同道合的朋友,彼此之间没有任何利益冲突。这在现实生活中是不可能得到的。当然,很多人要问,只靠输入几个文字就可以称为聊天吗?其实不然,你还可以用语音聊天,这种方式和打电话聊天毫无二致。给自己的电脑配备一个摄像头,和朋友*,通过互联网就可以看到远在天涯海角的朋友的庐山真面目,这和面对面的聊天有什么区别呢?QQ、MSN的出现,在某种意义上,让我们从现实的无尽压力和束缚下解脱出来,展示出了我们自己“真”的一面,让我们在网络里找到自己的知己,不管相隔多远,网络聊天都能让我们感受到彼此的真心。


3论坛里吼一嗓,引得朋友来这里所说的论坛是指网络论坛,一般就是大家口中常提的BBS。论坛里高人无数,藏龙卧虎。你可以在里面发现各方面的人才,从这些高手里学到很多东西。此外,论坛是个平台,给了五湖四海的朋友们沟通交往的机会,很多彼此欣赏的人最后发展成为了现实中的铁哥们。张国就是从论坛里认识了很多朋友,并得到了朋友的帮助,让他实现了自己的梦想。张国在大二的时候,萌生了考电影学院研究生的念头,想以后做一个电影导演。但当时他在一个偏远省区的学校上学,消息闭塞,得不到及时信息。学校里以前也从没有人走过这条路,所以,一切都得自己摸索着来,更让他头疼的是,他也不知道从什么地方下手复习。


一天上网的时候,他无意间发现了一个电影论坛,看到里面有很多和自己一样抱有电影梦想的朋友在这里交流心得,这让他非常兴奋。从此以后,他就经常去这个论坛浏览别人的帖子。开始的时候,他只是看,后来自己也开始发帖子。没想到,他的帖子得到了很多朋友的支持和共鸣。之后,他每有什么问题,就发帖子来向大家请教,与他们展开讨论。渐渐地,他找到了自己的复习方向,也开始对电影有了更为深刻的认识。


中间,他写了几个短剧,发帖子说想把它们拍出来。这个想法得到了大家支持。甚至,有几个论坛里的朋友跑到他的学校帮忙。在大家的努力下,张国完成了拍摄,网友们又帮忙把它传到了网上,得到了许多人的认可。后来张国顺利考上了电影学院的导演系研究生。张国说:“要不是在论坛里认识了这么多好朋友,得到了他们的帮助,我不会有今天的成绩。”由此可见,论坛在人们的生活中,已经发挥了不可小觑的作用。在论坛里,你可以获得很多的知识,更可以认识到很多优秀的朋友。只要你去论坛里吼上几嗓子,相信你会得到更多的朋友,这些朋友就是你以后人脉的一个重要组成部分。


4个人网站,看不见的“聚会厅”个人网站与QQ、MSN等聊天工具相比,门槛相对较高。任何一个人只要稍微懂一点电脑,就可以拥有QQ、MSN,但建立个人网站就不是谁都能做到的了。它需要更为专业的知识和技能,建立个人网站的目的也很明确。但正因为如此,浏览你的个人网站的人虽然没有其他的地方多,但他们也是抱着和你同样的目的和兴趣的人。在认识朋友这方面来讲,它是一种更为严格的筛选器。你可以通过建立自己的个人网站,在做其他用途之余,还可以借它来建立自己的人脉网。刘星在两年前就建了一个自己的个人网站,在这里他认识了不少朋友,这为他以后的事业提供很大的帮助。


两年前,因为在媒体工作的缘故。刘星要做一个“老茶楼里的有故事的人”的选题,这让刘星感到棘手。因为老茶楼本身就不好找,更何况还要找其中有故事的人。没有办法他在自己的个人网站里发了一个“急寻老茶楼里的有故事的人”的帖子。让刘星没有想到的是,不到一天的功夫,居然有了很多人回帖告诉刘星,他们也在帮忙找,而且把他们自己的QQ、MSN的名字都改成了“急寻老茶楼里的有故事的人”。


就这样,刘星要找人的消息通过朋友、朋友的朋友、朋友朋友的朋友一层层地在QQ、MSN上传递开去。两天之后,还真找到了这样一个有故事的老人。然后,刘星很顺利地把那期选题完成了,并引起了不小的反响。这件事之后,刘星就萌生了一个想法:再建一个个人网站,把自己朋友、自己朋友的朋友们都聚集在一起,大家多点对接,建立一个纵横交织的人脉网,以后大家有了什么事情,就会得到大家的及时帮助。想到做到,刘星把网站弄好,把朋友们组织起来,发现它对于人脉的拓展确实起到了不小的作用。网站里如果谁有个什么急事,只要在网站里说一下,十之*能得到满意答案。


个人网站的作用不可小觑,它比QQ、MSN更有针对性,通过它可以把自己的朋友聚集起来,成为一个看不见的“聚会厅”。大家在里面互通有无、彼此帮助,建立起一个复杂但是有序的人脉网,使大家从中受到无穷的好处。总之,网络是一个神奇的大世界,它的出现改变和丰富了以往人际交往的模式。


30岁的男人,有必要学会运用网络去扩大自己的交际圈子,获得友谊捕捉商机,从而赢得事业的成功!交友也须“势利”这里所说的势利不是一般意义上的势利。打个比方,如果你正处于只能维持最低的生活水平上或者正处于事业发展的紧要关头,如果能结交几个对你此时情况有帮助的人做朋友,何乐不为呢?相反,如果此时你还找那些给你添麻烦的朋友,这在哪个方面都是不合理、不明智的。


所谓势利是指互利而言的,如果你所结交的朋友一无是处,只接受你给他的帮助,不仅不公平,还让他内疚。再说,多帮有用处的人,并不意味着不帮好朋友,两者并不矛盾。反过来说,朋友之间就是应该互相帮助,如果朋友帮了你,你却没有能力帮助别人,相信这样的朋友关系不会持久。势利这个词,在中国一直是个贬义词。因为按照中国的心态来看,交朋友应该“以情会友,别无所求”,谁要是在交往中注重交往对象的使用所值,然后想方设法接近他、利用他,这就被认为“太势利”。然而,我们不能把互利相助都当成“势利”来看待。再说了,人本来就是一个群居的动物,靠一个人打天下的日子早过去了。


可以假设一下,有一个人,他对你冷漠,既不能与你信息共享、情感沟通,也不能与你相求相助,但他一有困难就跑来找你,这样的人你会和他做朋友吗?恐怕不会。朋友之间的关系不是索取和奉献,而是彼此互求互助。由此可见,人际交往还是有选择的。我们选择的朋友应该是互利的关系,只有这样关系才会长久。


既然如此,应该如何“势利”地结交朋友呢?首先,要认清目标,找有相同需求的人,最后与之建立关系。在现实生活中,只凭情感去交朋友是不明智的,因为你难以预料后果。真正明智的人在交朋友的时候,都会有多方考虑。


当然,“势利”结交能给你带来实惠的朋友需要花一点功夫,需要你有冷静的头脑和过人的分析能力。举个例子,一家公司由于经营不善,马上就要破产了。面对这种情况,有人像无头苍蝇不知如何是好,有人则已悄悄打电话联络,寻找下一个工作机会,以免和公司“同归于尽”。这些私下找门路的人就是能够获得实惠关系的人,他们一定比不去想办法的人活得更好。势利交友的人善于利用实际的关系。事实上,“关系”对他们来说就是生命线。和外界保持某种程度的“关系”,消息才会灵通。要是问他们这些“关系”是怎么来的?其实就是他们能够“势利”地去结交朋友。但不要误会,这种事并非鬼鬼祟祟、见不得人的勾当,而是一般人成功的秘诀。他们能准确地知道利弊在哪里,也尊重人与人之间的差异。他们对朋友是忠诚的,所不同的是,在选择朋友的时候比较高明罢了。


“势利”正体现了公平和互利的交友原则,这样朋友关系才是长久的。相反,那些只有索取和奉献的朋友关系才真正脆弱得不堪一击!如何让重量级人物青睐你单枪匹马闯天下的时代已经过去了!一个人要想成就一番事业,必定少不了别人的帮助。因此,多结识几个“重量级人物”,是30岁男人一生成功的关键。但如何与他们接触,并让他们对你另眼相看、青睐有加呢?首先,了解重量级人物的社会关系。知己知彼,方能百战不殆。与人交往先从了解开始,与重量级人物交往也不例外。重量级人物也是普通人,他们有各种社会关系、有各种各样的业务,也有各种各样的喜好、性格特征。


你完全可以从他的历史认识他的经历、祖辈、父辈;也可从他的亲属、朋友、子女等等去认识他、了解他;也可以从兴趣爱好上了解他,比如他喜欢什么运动、什么物品、什么性格的人,喜欢或经常参加什么聚会,休闲、娱乐的方式有哪些等等。此外,从业务上了解重量级人物也是一条好途径。他经营的业务范围主要是哪些,次要的是哪些,他的分公司、子公司分布在什么地方,这些公司的经营者是谁,他多长时间会查看分公司、子公司等等。总之,要结交一个重量级人物又没有机会的时候,你不妨从以上几个方面去了解,总会发现一些机会的。


其次,要把握与大人物见面的机会。当你有机会和大人物见面时,你需要一把可以打开大人物心门的钥匙,从而获得大人物的青睐。当与大人物交谈时,一定要把谈话时间的绝大多数用在询问大人物的事情上。千万不要过多谈你自己的事情。这个道理很简单,因为你太不起眼了,大人物不会对你的事情有多大兴趣。


初次和大人物交流,不要奢望过多,只需要给他留下一种印象就行。这种印象必须得激发他去认识你、喜欢你并相信你的动力。如果有了这个动力,他的影响力也就开始跟你有关系了,而你也就可以沾上大人物的光。初次和大人物见面时,要会“问正确的问题”。问题应该是开放式结尾的,以便对方回答时不受拘束,而感觉舒服。一定不能是用简单的“是”或“不是”来回答的,而需要较长的答案。只有这样,你才有可能引起大人物的兴趣。根据经验,有这样几个问题比较有效:


1“您最满意您在事业中的哪一方面?”这个问题将激发出大人物的正面感觉,它必然远远胜过这个负面性问题。


2“假如您知道自己绝不会失败,您将怎样度过您的一生?”几乎每个人都会很欣赏你问他这个问题。因为这满足了他的一个展示梦想的机会。


3“您的创业历程是怎样的?”几乎每个人都喜欢讲自己的故事,每一个人都喜欢自己在他人心里成为主角。让大人物开始回忆自己的成就吧,你要做的就是——倾听,让他觉得你对此非常有兴趣。

4“近年来,您都看见您所在的行业发生了哪些重大的变革?”拥有丰富经历的人都喜欢回答这样的问题,因为这显得他们举足轻重。


5“您认为让人成功的最有效办法是什么?”这是展示自己成功心得的机会,大人物一般不会拒绝的。


6“您对这个行业的未来有什么看法?”回答这个问题让大人物显得博学多才。7“对一位刚进入这个行业的人,您会给予什么样的建议呢?”好为人师是每个人的天性,回答这个问题,让大人物显得非常有成就感。


8“您和您公司与竞争对手的明显区别是什么?”这是一个“自我标榜性”的问题。一直以来,我们都被教导要谦虚做人,但这个问题给了大人物一个吹嘘自己和他们成就的机会。


9“您希望别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢?”这其实是在给他们一个很大的赞扬。每个人都会在乎自己在别人心中的形象和评价,大人物也不例外。当然,这些问题,并不一定都要问到,你只需要选择其中几个就可以了。另外,还有一个关键问题,那就是你提问题的方式。你的语气要充满感情、兴趣以及佩服的样子,不能像评论家那样用质问的语气,更不能抢时间。自然而得体的方式是你最需要的,这让大人物感觉良好,从而营造一种融洽感。不要忘了你的目的:让大人物对你有兴趣。


再次,适当展示自己的能力。重量级人物一般都爱才、惜才,如果你总是对他的意见表示赞同,从来不敢表现自己独到的见解,他会觉得你是在刻意讨好他,没有什么真能耐。因此,要引起重量级人物的注意,就要适当地表现自己的独特才干。当然,这里有一个度的把握,你不能表现得太过锋芒毕露,否则就有点喧宾夺主之感了。最后,以礼来加深彼此的感情。与重量级人物有过几次接触,并感觉到他对你态度不错,那么这时别出心裁赠送礼品是联络重量级人物感情的重要方式。送礼不一定要送最贵的,而要送他喜欢的,这才能送到他心坎儿里去。这要针对重量级人物的具体情况,不能千篇一律,更不能委托他人。


同时,在赠送方式上也要别出心裁,从包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。接近大人物就如爬高山,往往是一件费劲的事。你不仅得有热心、有耐心,你还得有点“心机”,否则就容易被山路上的荆棘刺伤皮肤,或者无功而返。豪猪的忠告——保持恰当的距离人和人之间是应该有点距离的,朋友之间也是如此。太过亲密的关系会使自己的缺点暴露无疑,而且还会给彼此带来伤害。豪猪又名箭猪。大概由于它的外形似猪,满身长着如箭头一样的刺的缘故,所以又名刺猪。一群豪猪在一个寒冷的冬天挤在一起取暖,但他们身上的刺毛互相击刺,于是不得不分开。不久寒冷又把他们聚在一起,可是刺毛再次让他们分开。有了前几次的教训,它们开始小心翼翼的接近。


最后,它们成功了。它们终于找到了一个合适的距离——既能感觉到对方的温暖,又刚好刺不着对方。就这样,它们平安地度过了那个极度寒冷的冬天。


人与人的相处其实就像故事中的豪猪一样,离远了不行,离太近了也不行,太近了会在不经意间伤害对方。所以,人们都在寻找适合自己的朋友来温暖自己;许多人都有这样的经验和体会:过于亲密的人之间产生矛盾的几率比一般人之间要高。


不错的朋友常因不起眼的琐事反目成仇,多年的夫妻竟然在转瞬间就劳燕分飞。那么原因出在什么地方呢?就是忽略了一个“度”的问题。人们常说:“距离产生美”。尽管我们都有着良好的愿望,都希望自己所拥有的人际关系亲密度越高越好,但正是这样的美好愿望“毁”了多年苦心经营的友谊。秦丽和刘茹是铁姐们,好得像一个人一样。两人同在一个合资公司上班,下班又一起回家,即使上班时间,她们也总是找机会聊会天。秦丽下班回到家,第一件事就是给刘茹打电话,一聊起来就没完,有时候甚至连家务都不做了。星期天,秦丽总有理由把刘茹叫出来,陪她去购物、逛街。开始刘茹很乐意,但次数一多,就有点勉强了。但是秦丽并没有察觉到这些,每次都是乘兴而去,尽兴而归。


刘茹比较有野心,想在事业上发展,就利用业余时间学习电脑知识。可到了星期天,刘茹刚要出门学电脑,秦丽就打来电话要她陪自己去逛街,刘茹解释了大半天,秦丽才同意刘茹去上电脑班。等到了培训班,已迟到了30分钟,刘茹就开始在心里埋怨秦丽。


第二个礼拜天,秦丽又逼着刘茹一起去帮她看看别人给介绍的男朋友,刘茹不答应,要去培训班。然而,秦丽一直死缠活磨,最终让刘茹没上成电脑班,男朋友也没有看成。事后,刘茹认真地对秦丽说,以后星期天她要学习,不会再和她一起出去了。但秦丽仍然满不在乎,星期天照样来找刘茹,刘茹为此就搬家了。这让秦丽很伤心,她认为刘茹不近人情。


其实,秦丽的错误在于,她没有意识到即使再好的朋友也要保持距离,也要尊重朋友的感觉和想法,不能以朋友的名义挤占了他人的心理领地,甚至干扰了朋友的正常生活。每个人都需要自由的空间,即使再亲密的朋友之间也不例外。朋友之间要保持一定的距离。


在距离之外,我们可以和谐相处,在距离之内,就会破坏我们的友谊。不管多好的朋友,彼此之间还是会有些差异,比如,来自不同的环境、受不同的教育,人生观、价值观不可能完全相同等等。一旦你和朋友的距离过了界,这些差别就开始发生了作用。渐渐地,你们之间的分歧和矛盾就会变多,这无疑会影响你们之间的友谊。


30岁男人一定要记住——朋友之间的关系并非越亲密越好,“亲密并非无间,美好需要距离”。不论多么亲密的朋友,也应彼此保留一块心理空间。在和朋友相处时,应当保持一定距离,不要过多干涉朋友的正常生活,更不应介入朋友的私生活。反过来讲,自己也不要任何事情都讲给朋友听,把自己变得太透明。


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